第639章 办法总比困难多
接下来二天
谈判果然进行的不顺利，富通金融集团联合谈判组中，持有49%股权的比利时，荷兰与卢森堡政府出资人代表态度相对和缓些，富通金融集团董事会方面则要强硬的多，一副尖刻的模样。
这就像两匹马拉的车，步调全都不一致，自然很难舒服的前往目的地。
双方谈了两天，汇丰银行方面宣布暂时休会一天，等待富通金融集团解决好内部矛盾以后再说。
汇丰银行一项提议政府代表同意，富通集团方面强烈反对，自己内部意见都不同意，这根本就没办法淡下去了。
庭院里，凉风习习。
王耀城，莫玉轩，司婉如坐在廊厅下面，悠哉的喝着下午茶，女侍们端来精美的果盘，茶点供他们享用。
仔细看过去，王耀城喝的是冰镇起泡香槟酒，莫玉轩喝的是法国红酒，司婉如喝的是一杯清茶，形似而神不似，完全不是英式下午茶的模板。
对于华夏人的嗅觉和胃来说，加糖又加奶的英式红茶实在消受不了。
王耀城挥了挥手，一个个金发碧眼的女侍们欠身施礼，悄无声息的退了下去，留下安静的空间给主人聊天。
“呵呵，这些欧洲贵族确实难说话，谈判中都是一副爱理不理的高傲模样，不知内情的还以为我们求着他们，真是滑天下之大稽，我从商30多年来也没有见过这么傲慢难缠的角色。”
莫玉轩对这两天与谈判对手的交锋，谈起来唏嘘不已，一副大开眼界的样子。
司婉如安静的拿起茶杯喝了一口，忽的抿嘴一笑说道；“莫总裁这几天真是受屈了，弗里茨·卡森博格伯爵是一个脾气很坏的掌舵者，在富通金融集团说一不二，他源自于传承古老的贵族，听说在比利时政商两届都有很大的影响力，也是这次谈判的最大阻碍，谈判想取得进展的难度非常大。”
说完，司婉如拿眼瞧了一下老神在在的王耀城，见他悠闲的翘着个二郎腿，没有半点接话的意思，只好直接问道；“城哥，谈判陷入僵局了，你看怎么办才好嘛？”
“啊……哦，这个你们自己看着办吧。”王耀城愣了一下，随口的敷衍。
莫玉轩知道自己年轻的老板一肚子鬼主意，这事儿还真得从他这儿讨一个锦囊妙计，便用眼神唆使司婉如再问问。
看有啥好办法不要藏着掖着，都是为财团好不是吗？
司婉如当下会意，见王耀城端起酒杯喝了一口香槟，伸手拉了下他的衣袖，让王耀城冷不丁的差点灌到脖子里去，埋怨的说道；“哎呀！这……幸好我反应快，要不香槟酒都洒身上去了。”
“哼，你就会装，也不替我们想个办法。”
“这有啥办法可想？谈呗。”
“城哥你别想瞒我，反正我知道你一定有办法的，说出来让我们听听呗。”
王耀城不得已把香槟酒杯放在桌子上，坐起身来看了一下莫玉轩，见他老脸上露出一丝无奈的苦笑，主动说道；“boss，我这年龄大了脑筋也不好用，还是得您亲自出马想个辙。”
“玉轩兄过谦了，只要厘清各方的关注点和利益所在，此事原本不难，使一招围魏救赵即可。”
“还请boss明言，我们洗耳恭听。”
王耀城见莫玉轩和司婉如都是一副认真求教的神色，只能轻咳两声说道；
“咳咳，你们都不想动脑筋，啥事儿都推到我的头上来，这事解决起来说难也不难，说不难也难。
首先，政府方面代表和富通金融集团董事会愿意上门求助，这本身就代表一种妥协，一种态度，一种需要，一个达成合作的前提条件。
富通金融集团董事长弗里茨·卡森博格伯爵是比利时传统贵族家庭，性格刚愎自用，手腕强硬，在欧洲朋友圈确实也非常广泛。
否则，也不可能唆使苏格兰皇家银行和西班牙银行共同出资七百亿欧元，并购北欧银行业的翘楚荷兰银行，这里面的困难非常多。
任何一个难点，都可能使这桩欧洲有史以来最大的银行业并购案胎死腹中。
然而，事实上弗里茨·卡森博格伯爵完成了这一创举。
这是一桩漂亮的跨国并购案，完全可以载入哈佛商学院教程，可惜2007年底这时间点太尴尬了，让富通集团陷入了更加困难局面。
这里不得不钦佩弗里茨·卡森博格游说能力和高超的交际手腕，远不像这两天，在谈判桌上表现的古板不知变通。
同样一个人，为什么前后表现迴异？”
抛出了这个问题，莫玉轩和司婉如两人都若有所思，似乎明白了什么？
王耀城自顾自的就说了下去；
“弗里茨·卡森博格伯爵前后表现迴异，最大的原因就是利益之所在；
;比利时，荷兰和卢森堡政府已经出手救助富通金融集团，虽然付出了49%的股权，但富通董事会宁愿要求政府更多的救助，也不愿意委身于汇丰银行，这里面天差地别之远。
作为政府方面的救助措施之一，获取富通金融集团49%的优先并不是目的，而是一种救助方式，堵住国内民众悠悠之口的冠冕堂皇理由。
在企业起死回生之后，政府方面的入股必将会有序的退出，返还富通金融集团私人金融机构的本来面目。
于情于理于利益来说，富通金融集团方面当然愿意抱着政府的大腿，而不愿意接受汇丰银行的收编，这种情况在欧洲金融界普遍存在。
反过来，对于民选政府方面而言；
民怨沸腾，反对的声音不绝于耳，想要尽快摆脱这种用财政资金救助私人金融企业的尴尬局面，找上我们自然就是情理之中的事儿。
也就是说，出于政府代表方面的强烈要求，富通金融集团才会主动登门谈判。
厘清这一点，下面的措施就好办的多了。”
说完，王耀城神情傲气的一笑，说道；
“最多再有一天，从德国方面就将传来最新消息，由霍家光先生亲自主持的收购谈判，目标是德国Hypo Real Estate控股公司(海浪不动产抵押控股公司)，这是一家由德国境内众多金融公司投资的房地产抵押贷款公司，资产主要是在德、法、比、奥等国，主要涉及的是商业不动产，住宅公寓和店铺，楼盘等地产项目，收购以后将会成为长江实业公司在欧洲的重点项目，预计投资额约172亿欧元(含超过百亿欧元债务)。
此外，王族基金与英国沃达丰关于入股业己草签了协议，拟出资460亿欧元获得沃达丰31.2%股权，在17人董事会中获得5名董事席位。
这一项重大协议，我将会后天飞赴伦敦亲自签约。
财团在欧洲接二连三完成的重大并购，必将极大地促进与富通金融集团的谈判，你们可以把重点放在政府代表身上嘛，通过他们影响富通金融集团董事会。
想必他们会比我们更着急，有的是手段压迫弗里茨·卡森博格伯爵放弃不切实际的幻想。
再说，富通金融集团董事会也并非一块铁板，只要取得政府方面的49%优先股，再稍微加上一些砝码，形式的天平就会完全的倒向我们。”
说到这里，王耀城微笑的看着莫玉轩说道；
“得到富通金融集团并不困难，困难的是要从政府手中获取大额低息贷款，用于持续改善并购企业的面貌和现金流，能够用别人的钱发展，为什么不用呢？
我们可以用汇丰银行的股权，换取政府手持的112亿欧元富通金融集团49%的股权，省下来的钱用于收购其他股权，改善企业运营，让其重新回到正轨上来。”
莫玉轩听了频频点头，慨然说道；“有了家光在外围的捷报频传，我相信政府方面的代表肯定会坐不住的，我们会借机多提一些低息融资要求，事半而功倍，只要拿到了绝对控股权，弗里茨·卡森博格伯爵这块又臭又硬的骨头用不着谈判，一脚踢开就是了，谢谢Boss，汇丰银行方面知道该怎么做了。”
“这事儿你具体和家光多联系吧，掌握着谈判中的节奏，予对手以最大压力。”
“呵呵呵……听了Boss这么抽丝剥茧的一分析，我现在感觉富通金融集团也不难对付，这下有信心的多了。”
莫玉轩笑的非常开朗，两只眼睛几乎都眯成了一条缝，王耀城趁热打铁的又给他出馊主意，说道；
“政府代表方面既然愿意请我们出手，这49%的股权已经是我们的囊中之物，价格都定好了，依然是112亿欧元，这一点是没有什么可争论的。
关键在于要挖出更多的好处，富通金融集团怎么救是个大学问，削减多少工作机会？卖出多少资产？荷兰银行怎么办？
既然荷兰银行关乎荷兰数万个工作机会，那么荷兰政府是不是应该做点什么，支持企业的兼并重组？
富通金融集团在比利时的分支机构，资产盘活，职员的工作机会，客户的利益如何保证？
呵呵，这里面的文章大了，要集思广益的好好做做文章。
不要眼睛只盯着弗里茨·卡森博格伯爵这个死硬派，你永远也无法改变他的想法，做通其他中小股东的工作，轻而易举的就可以搬掉这块拦路石。
关键在于～要挖出更多的好处。”
这番面授机宜，莫玉轩听得眉开眼笑，点头如捣蒜，迫不及待的站起身来要召开手下诸葛亮会，大家集思广益的想办法在石头里多榨一些油出来。
匆匆离去的莫玉轩，兴奋的像年轻的十岁。
他确实有理由兴奋，作为此次金融危机中得到的最大犒赏，汇丰将全面兼并富通金融集团，补强保险业务的短板。
而汇丰银行将巩固世界最大跨国银行的地位，达到世界顶尖的经营水平，这一份职业荣耀在自己手中亲自完成，荣誉感无与伦比。 展开全部内容
谈判果然进行的不顺利，富通金融集团联合谈判组中，持有49%股权的比利时，荷兰与卢森堡政府出资人代表态度相对和缓些，富通金融集团董事会方面则要强硬的多，一副尖刻的模样。
这就像两匹马拉的车，步调全都不一致，自然很难舒服的前往目的地。
双方谈了两天，汇丰银行方面宣布暂时休会一天，等待富通金融集团解决好内部矛盾以后再说。
汇丰银行一项提议政府代表同意，富通集团方面强烈反对，自己内部意见都不同意，这根本就没办法淡下去了。
庭院里，凉风习习。
王耀城，莫玉轩，司婉如坐在廊厅下面，悠哉的喝着下午茶，女侍们端来精美的果盘，茶点供他们享用。
仔细看过去，王耀城喝的是冰镇起泡香槟酒，莫玉轩喝的是法国红酒，司婉如喝的是一杯清茶，形似而神不似，完全不是英式下午茶的模板。
对于华夏人的嗅觉和胃来说，加糖又加奶的英式红茶实在消受不了。
王耀城挥了挥手，一个个金发碧眼的女侍们欠身施礼，悄无声息的退了下去，留下安静的空间给主人聊天。
“呵呵，这些欧洲贵族确实难说话，谈判中都是一副爱理不理的高傲模样，不知内情的还以为我们求着他们，真是滑天下之大稽，我从商30多年来也没有见过这么傲慢难缠的角色。”
莫玉轩对这两天与谈判对手的交锋，谈起来唏嘘不已，一副大开眼界的样子。
司婉如安静的拿起茶杯喝了一口，忽的抿嘴一笑说道；“莫总裁这几天真是受屈了，弗里茨·卡森博格伯爵是一个脾气很坏的掌舵者，在富通金融集团说一不二，他源自于传承古老的贵族，听说在比利时政商两届都有很大的影响力，也是这次谈判的最大阻碍，谈判想取得进展的难度非常大。”
说完，司婉如拿眼瞧了一下老神在在的王耀城，见他悠闲的翘着个二郎腿，没有半点接话的意思，只好直接问道；“城哥，谈判陷入僵局了，你看怎么办才好嘛？”
“啊……哦，这个你们自己看着办吧。”王耀城愣了一下，随口的敷衍。
莫玉轩知道自己年轻的老板一肚子鬼主意，这事儿还真得从他这儿讨一个锦囊妙计，便用眼神唆使司婉如再问问。
看有啥好办法不要藏着掖着，都是为财团好不是吗？
司婉如当下会意，见王耀城端起酒杯喝了一口香槟，伸手拉了下他的衣袖，让王耀城冷不丁的差点灌到脖子里去，埋怨的说道；“哎呀！这……幸好我反应快，要不香槟酒都洒身上去了。”
“哼，你就会装，也不替我们想个办法。”
“这有啥办法可想？谈呗。”
“城哥你别想瞒我，反正我知道你一定有办法的，说出来让我们听听呗。”
王耀城不得已把香槟酒杯放在桌子上，坐起身来看了一下莫玉轩，见他老脸上露出一丝无奈的苦笑，主动说道；“boss，我这年龄大了脑筋也不好用，还是得您亲自出马想个辙。”
“玉轩兄过谦了，只要厘清各方的关注点和利益所在，此事原本不难，使一招围魏救赵即可。”
“还请boss明言，我们洗耳恭听。”
王耀城见莫玉轩和司婉如都是一副认真求教的神色，只能轻咳两声说道；
“咳咳，你们都不想动脑筋，啥事儿都推到我的头上来，这事解决起来说难也不难，说不难也难。
首先，政府方面代表和富通金融集团董事会愿意上门求助，这本身就代表一种妥协，一种态度，一种需要，一个达成合作的前提条件。
富通金融集团董事长弗里茨·卡森博格伯爵是比利时传统贵族家庭，性格刚愎自用，手腕强硬，在欧洲朋友圈确实也非常广泛。
否则，也不可能唆使苏格兰皇家银行和西班牙银行共同出资七百亿欧元，并购北欧银行业的翘楚荷兰银行，这里面的困难非常多。
任何一个难点，都可能使这桩欧洲有史以来最大的银行业并购案胎死腹中。
然而，事实上弗里茨·卡森博格伯爵完成了这一创举。
这是一桩漂亮的跨国并购案，完全可以载入哈佛商学院教程，可惜2007年底这时间点太尴尬了，让富通集团陷入了更加困难局面。
这里不得不钦佩弗里茨·卡森博格游说能力和高超的交际手腕，远不像这两天，在谈判桌上表现的古板不知变通。
同样一个人，为什么前后表现迴异？”
抛出了这个问题，莫玉轩和司婉如两人都若有所思，似乎明白了什么？
王耀城自顾自的就说了下去；
“弗里茨·卡森博格伯爵前后表现迴异，最大的原因就是利益之所在；
;比利时，荷兰和卢森堡政府已经出手救助富通金融集团，虽然付出了49%的股权，但富通董事会宁愿要求政府更多的救助，也不愿意委身于汇丰银行，这里面天差地别之远。
作为政府方面的救助措施之一，获取富通金融集团49%的优先并不是目的，而是一种救助方式，堵住国内民众悠悠之口的冠冕堂皇理由。
在企业起死回生之后，政府方面的入股必将会有序的退出，返还富通金融集团私人金融机构的本来面目。
于情于理于利益来说，富通金融集团方面当然愿意抱着政府的大腿，而不愿意接受汇丰银行的收编，这种情况在欧洲金融界普遍存在。
反过来，对于民选政府方面而言；
民怨沸腾，反对的声音不绝于耳，想要尽快摆脱这种用财政资金救助私人金融企业的尴尬局面，找上我们自然就是情理之中的事儿。
也就是说，出于政府代表方面的强烈要求，富通金融集团才会主动登门谈判。
厘清这一点，下面的措施就好办的多了。”
说完，王耀城神情傲气的一笑，说道；
“最多再有一天，从德国方面就将传来最新消息，由霍家光先生亲自主持的收购谈判，目标是德国Hypo Real Estate控股公司(海浪不动产抵押控股公司)，这是一家由德国境内众多金融公司投资的房地产抵押贷款公司，资产主要是在德、法、比、奥等国，主要涉及的是商业不动产，住宅公寓和店铺，楼盘等地产项目，收购以后将会成为长江实业公司在欧洲的重点项目，预计投资额约172亿欧元(含超过百亿欧元债务)。
此外，王族基金与英国沃达丰关于入股业己草签了协议，拟出资460亿欧元获得沃达丰31.2%股权，在17人董事会中获得5名董事席位。
这一项重大协议，我将会后天飞赴伦敦亲自签约。
财团在欧洲接二连三完成的重大并购，必将极大地促进与富通金融集团的谈判，你们可以把重点放在政府代表身上嘛，通过他们影响富通金融集团董事会。
想必他们会比我们更着急，有的是手段压迫弗里茨·卡森博格伯爵放弃不切实际的幻想。
再说，富通金融集团董事会也并非一块铁板，只要取得政府方面的49%优先股，再稍微加上一些砝码，形式的天平就会完全的倒向我们。”
说到这里，王耀城微笑的看着莫玉轩说道；
“得到富通金融集团并不困难，困难的是要从政府手中获取大额低息贷款，用于持续改善并购企业的面貌和现金流，能够用别人的钱发展，为什么不用呢？
我们可以用汇丰银行的股权，换取政府手持的112亿欧元富通金融集团49%的股权，省下来的钱用于收购其他股权，改善企业运营，让其重新回到正轨上来。”
莫玉轩听了频频点头，慨然说道；“有了家光在外围的捷报频传，我相信政府方面的代表肯定会坐不住的，我们会借机多提一些低息融资要求，事半而功倍，只要拿到了绝对控股权，弗里茨·卡森博格伯爵这块又臭又硬的骨头用不着谈判，一脚踢开就是了，谢谢Boss，汇丰银行方面知道该怎么做了。”
“这事儿你具体和家光多联系吧，掌握着谈判中的节奏，予对手以最大压力。”
“呵呵呵……听了Boss这么抽丝剥茧的一分析，我现在感觉富通金融集团也不难对付，这下有信心的多了。”
莫玉轩笑的非常开朗，两只眼睛几乎都眯成了一条缝，王耀城趁热打铁的又给他出馊主意，说道；
“政府代表方面既然愿意请我们出手，这49%的股权已经是我们的囊中之物，价格都定好了，依然是112亿欧元，这一点是没有什么可争论的。
关键在于要挖出更多的好处，富通金融集团怎么救是个大学问，削减多少工作机会？卖出多少资产？荷兰银行怎么办？
既然荷兰银行关乎荷兰数万个工作机会，那么荷兰政府是不是应该做点什么，支持企业的兼并重组？
富通金融集团在比利时的分支机构，资产盘活，职员的工作机会，客户的利益如何保证？
呵呵，这里面的文章大了，要集思广益的好好做做文章。
不要眼睛只盯着弗里茨·卡森博格伯爵这个死硬派，你永远也无法改变他的想法，做通其他中小股东的工作，轻而易举的就可以搬掉这块拦路石。
关键在于～要挖出更多的好处。”
这番面授机宜，莫玉轩听得眉开眼笑，点头如捣蒜，迫不及待的站起身来要召开手下诸葛亮会，大家集思广益的想办法在石头里多榨一些油出来。
匆匆离去的莫玉轩，兴奋的像年轻的十岁。
他确实有理由兴奋，作为此次金融危机中得到的最大犒赏，汇丰将全面兼并富通金融集团，补强保险业务的短板。
而汇丰银行将巩固世界最大跨国银行的地位，达到世界顶尖的经营水平，这一份职业荣耀在自己手中亲自完成，荣誉感无与伦比。 展开全部内容