第261章 经济动物在线
扶桑国
大阪
五星级温泉度假酒店
王耀城面带微笑；“呵呵，这么说富士通公司的那个老狐狸坐不住了，愿意就深入合作与我们谈判，家光兄果然厉害，你这一个多月的成绩斐然，应该喝一杯祝贺一下。”
“哪里，我只是boss的马前卒罢了。”
“你太过谦了，家光兄，你可是建功立业的老臣子啊，我是会记在心中的。”
“哈哈哈……谢谢boss。”
霍家光总裁笑的牙不见牙，眼睛几乎都眯成了一条缝，快乐的心情溢于言表，得到boss的高度肯定，这一个多月来总算没白忙活。
富士通高泽良人社长松口在情理之中，盖因世界面板市场格局发生变故，原来，日资厂商对于外国的技术封锁已经没有作用了。
迫于米国贸易大棒的压力，日资厂商在液晶面板领域放开了一条缝，让韩资厂商进入该领域，目前正在兴建五条二世代液晶生产线。
根据最近得到的消息，台资厂商也有意进入，目前与日方的谈判接近达成，双方谈判的是一条三世代液晶生产线。
一只羊是撵，一群羊也是撵。
技术封锁就像气球似的一扎就破，一旦放水就再也止不住了，缺口只会变得越来越大，最后把老东家也淹了。
迫于企业严重的财政危机，而且有要命的把柄拿在大西洋商用机器公司手上，富士通高泽良人社长在痛苦的煎熬中，终于做出了弃卒保帅的决定。
生产规模高达两千万台的电脑生产线决不能放弃，这是富士通的生命线。
在液晶显示屏和等离子显示屏两种技术路线中，富士通株式会社更看好等离子显示屏，在这条道路上走得也更远，获利更为丰厚。
等离子显示屏容易做得更大，富士通独有的技术可以让显示屏色彩更鲜艳，分辨率更高，像素更丰富，是市场上的高端产品。
而三代液晶生产线，富士通鹿儿岛工厂拥有两条大尺寸tft-lcd量产线，目前最高只能切割17英寸屏，这种产品在日商中已经是大路货，同样在世界市场也卖不上高价。
在整个扶桑岛，从九三年开始新建的的三代生产线一共有21条，全世界只有24条线，这另外一条在欧洲，两条在米国ibm。
米国ibm在世界液晶显示屏市场占有3%的份额，是硕果仅存的一家生产企业。
韩棒子国则一条没有，他们拥有的是二代线。
三星，现代和lg公司先后上马了五条二代线，与三代线的区别就是最高只能切割12英寸液晶显示屏，无法进入高端彩色电视机市场。
几经权衡，高泽良人社长决定放弃液晶事业，将其出卖换取高额现金流，置入品牌电脑事业中，实行痛苦的断臂自救。
仓库里堆放着上百万台老款式电脑，成为富士通株式会社的心中隐痛。
温泉酒店会议室
勒克莱尔拿着专业仪器走了出来，对大雄队长说;“酒店整个这一层都经过认真扫描，没有发现窃听装置和间谍设备，会议室反复梳理过了，安全。”
“行，通知老板，会议可以正常举行。”
“明白。”
数辆黑色皇冠轿车悄无声息的驶抵酒店，从车上下来大批身着西装的小本子商务精英人士，簇拥着中间一个矮胖的花白头发老者，神态傲然的进入温泉酒店。
霍家光总裁在门廊下恭候;“欢迎！高泽良人社长阁下，董事长已经在会议室等待。”
“哈依，给您添麻烦了，请前面带路。”
“好的。”
会议室
双方谈判代表表情严肃的鱼贯进入，随员们拿着厚厚的资料文件夹，以备谈判时随时查用，双方都做好了充分准备，随后大门紧紧的关闭上了。
两位黑巨汉威尔伯顿、丹福特曼、山猫和铁头等保镖来回巡查，与日方保全人员严密的监视整个楼层，连一只苍蝇都不放过。
与经济动物的谈判是痛苦的，富士通株式会社再次展示了锱铢必较的韧劲儿，虽然咽喉被大西洋商用机器公司紧紧的扼住，依然在谈判桌上争取每一分利益。
半晌之后
王耀城打着哈欠出来了，双手插着裤袋溜溜哒哒的回到楼上房间，竟然去睡觉了。
焦灼的谈判一直进行了十几天，
双方不断的威胁，反威胁，谈判破裂……
再极力挽回，又陷入胶着，发出最后通牒，谈判破裂……又极力挽回，再度唇枪舌剑，谈判又濒临破裂。
同样的戏码不断的重复，让人精疲力竭。
麻蛋滴！
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王耀城一行跑到机场都两回了，又被富士通株式会社的人恭恭敬敬请回来，到了谈判桌上又是一番唇枪舌剑，锱铢必较……
双方的底牌都没有秘密，富士通株式会社迫切需要达成协议，王氏财团方面又何尝不是如此啊？
想隐瞒，完全没可能的，双方都有达成交易的意愿，只是价格谈不拢罢了。
王氏财团总想占便宜，经济动物的便宜是好占的吗？
幸好，王耀城没有处在谈判一线，而是并购高手霍家光总裁捋着袖子上场，从八月末谈到九月中旬，总算最后定稿。
原计划中，只拿鹿儿岛工厂两条大尺寸tft-lcd三代量产线，可富士通株式会社既然准备退出液晶面板领域，索性所有的全部打包卖出。
鹿儿岛工厂原有的一条一代线，两条二代线，两条大尺寸三代量产线，鹿儿岛和大阪研究液晶科技中心，滤光片和偏光片厂，ito导电膜生产线等等，全部作价18.7230亿美金，包括液晶生产技术和工厂以及经验丰富的工人，全部出售。
这个价格，仅仅是原来设备购置费用的1/3强。
但是账不能这么算，液晶一代线和二代线成本早已经折旧完毕，三代量产线亦折旧一半。
液晶科技换代十分快，基本上两三年就是一代产品，而且投资巨大，所以生产线设备折旧在两年以内就要完成，剩下的就是净赚了。
现在，一条一代线也就是五千万美金左右，两条二代线贵一些，加起来也不会超过3亿美金，不能按照原价值计算。
同样的，液晶生产技术和富士通株式会社科研投入价值巨大，如何衡量也是一个大难题。
能够在锱铢必较的小本子手里敲到好处，还在于大西洋商用机器公司捏着对方的命门；
分体式液晶电脑专利。
拿不到专利，富士通株式会社便无法生产分体式液晶电脑，如果敢侵犯专利，米国爸爸分分钟教他做人。
一旦在米国法庭起诉专利侵权，罚款金额动辄数以亿计美元，也许可能更多，富士通是绝对不敢的。
没有这个法宝，谈判过程三个月半年都是正常的，整个交易的价格最起码还要再增加10亿美金。
富士通株式会社拿出液晶生产专利，与大西洋商用机器公司分体式液晶电脑专利交叉授权，双方豁免专利费。
说起来，富士通方面的专利价值高的多。
关键在于富士通方面更急迫需要分体式液晶电脑专利，也就无所谓于价值是否平等，早一天拿到专利，早一天就可以组织生产摆脱困境，盘活高达百亿美金的固定资产。
同时，双方达成另一项重量级协议；
富士通株式会社以3.62亿美金价格，转让民用无线通信设备厂，该厂设备将全部搬迁到深市，重新投入生产。
这家设备先进的工厂生产民用大型程控交换机，短波、中波电台，便携式手持电台，车载无线通讯设备及其他类别的民用通讯设备。
这笔交易的关键在于，这一家无线通信设备厂技术水准达到90年代世界先进水平，在国际市场上销路不错，每年可以获得两千多万美金纯利润。
若是搬到华国生产，凭借低廉的人工成本，利润额还能再翻两翻。
这也是富士通株式会社收缩战线，换取现金度寒冬的措施之一，至于麾下其他生产项目，例如彩色电视，高保真音箱，电机设备，自动扶梯设备等等，都排除在协议之外。
这些乱七八糟的项目，王耀城看不上，更不会买来充大头，包括无线通信设备厂也不是为自己买的，而是为了深市华伟公司。
华伟公司是王耀城非常钦佩的一家企业，在深市双方有过接触，依然是一家非常有理想的公司，能够为华伟公司略尽一份绵薄，王耀城定会欣然为之。
从这个方面，就可以体现出王耀城现有港籍身份的优势了。
王耀城拿的是香港身份，在九七年之前属于“英国属土公民护照”，即botc。后称为英国海外领土公民。
这个身份关键在投资待遇上获得英国政府庇护，随着北方毛熊的崩塌，现在的巴统已经名存实亡，欧美各国纷纷开展与华国的技术合作。
而新的对华禁运条约还没有签订，王耀城的港籍身份不受巴统限制，在并购企业中钻了个空子，可以购买敏感的无线通信设备厂。
华伟公司身份更敏感一些，同样的并购阻碍更大，更加的困难。
冷战胜利后，欧美各国洋溢着一股乐观的情绪，在技术上的控制无形中放松了不少，政治环境也更加的宽松，各国更注重自由贸易的发展。
新的《瓦森纳协议》正在酝酿中，西方各国对此还没有达成一致意见，在米国一力主导之下，争取1996年通过欧洲各国议会审议，正式定案。
目前，正处于空窗期。 展开全部内容
大阪
五星级温泉度假酒店
王耀城面带微笑；“呵呵，这么说富士通公司的那个老狐狸坐不住了，愿意就深入合作与我们谈判，家光兄果然厉害，你这一个多月的成绩斐然，应该喝一杯祝贺一下。”
“哪里，我只是boss的马前卒罢了。”
“你太过谦了，家光兄，你可是建功立业的老臣子啊，我是会记在心中的。”
“哈哈哈……谢谢boss。”
霍家光总裁笑的牙不见牙，眼睛几乎都眯成了一条缝，快乐的心情溢于言表，得到boss的高度肯定，这一个多月来总算没白忙活。
富士通高泽良人社长松口在情理之中，盖因世界面板市场格局发生变故，原来，日资厂商对于外国的技术封锁已经没有作用了。
迫于米国贸易大棒的压力，日资厂商在液晶面板领域放开了一条缝，让韩资厂商进入该领域，目前正在兴建五条二世代液晶生产线。
根据最近得到的消息，台资厂商也有意进入，目前与日方的谈判接近达成，双方谈判的是一条三世代液晶生产线。
一只羊是撵，一群羊也是撵。
技术封锁就像气球似的一扎就破，一旦放水就再也止不住了，缺口只会变得越来越大，最后把老东家也淹了。
迫于企业严重的财政危机，而且有要命的把柄拿在大西洋商用机器公司手上，富士通高泽良人社长在痛苦的煎熬中，终于做出了弃卒保帅的决定。
生产规模高达两千万台的电脑生产线决不能放弃，这是富士通的生命线。
在液晶显示屏和等离子显示屏两种技术路线中，富士通株式会社更看好等离子显示屏，在这条道路上走得也更远，获利更为丰厚。
等离子显示屏容易做得更大，富士通独有的技术可以让显示屏色彩更鲜艳，分辨率更高，像素更丰富，是市场上的高端产品。
而三代液晶生产线，富士通鹿儿岛工厂拥有两条大尺寸tft-lcd量产线，目前最高只能切割17英寸屏，这种产品在日商中已经是大路货，同样在世界市场也卖不上高价。
在整个扶桑岛，从九三年开始新建的的三代生产线一共有21条，全世界只有24条线，这另外一条在欧洲，两条在米国ibm。
米国ibm在世界液晶显示屏市场占有3%的份额，是硕果仅存的一家生产企业。
韩棒子国则一条没有，他们拥有的是二代线。
三星，现代和lg公司先后上马了五条二代线，与三代线的区别就是最高只能切割12英寸液晶显示屏，无法进入高端彩色电视机市场。
几经权衡，高泽良人社长决定放弃液晶事业，将其出卖换取高额现金流，置入品牌电脑事业中，实行痛苦的断臂自救。
仓库里堆放着上百万台老款式电脑，成为富士通株式会社的心中隐痛。
温泉酒店会议室
勒克莱尔拿着专业仪器走了出来，对大雄队长说;“酒店整个这一层都经过认真扫描，没有发现窃听装置和间谍设备，会议室反复梳理过了，安全。”
“行，通知老板，会议可以正常举行。”
“明白。”
数辆黑色皇冠轿车悄无声息的驶抵酒店，从车上下来大批身着西装的小本子商务精英人士，簇拥着中间一个矮胖的花白头发老者，神态傲然的进入温泉酒店。
霍家光总裁在门廊下恭候;“欢迎！高泽良人社长阁下，董事长已经在会议室等待。”
“哈依，给您添麻烦了，请前面带路。”
“好的。”
会议室
双方谈判代表表情严肃的鱼贯进入，随员们拿着厚厚的资料文件夹，以备谈判时随时查用，双方都做好了充分准备，随后大门紧紧的关闭上了。
两位黑巨汉威尔伯顿、丹福特曼、山猫和铁头等保镖来回巡查，与日方保全人员严密的监视整个楼层，连一只苍蝇都不放过。
与经济动物的谈判是痛苦的，富士通株式会社再次展示了锱铢必较的韧劲儿，虽然咽喉被大西洋商用机器公司紧紧的扼住，依然在谈判桌上争取每一分利益。
半晌之后
王耀城打着哈欠出来了，双手插着裤袋溜溜哒哒的回到楼上房间，竟然去睡觉了。
焦灼的谈判一直进行了十几天，
双方不断的威胁，反威胁，谈判破裂……
再极力挽回，又陷入胶着，发出最后通牒，谈判破裂……又极力挽回，再度唇枪舌剑，谈判又濒临破裂。
同样的戏码不断的重复，让人精疲力竭。
麻蛋滴！
<... -->>r />
王耀城一行跑到机场都两回了，又被富士通株式会社的人恭恭敬敬请回来，到了谈判桌上又是一番唇枪舌剑，锱铢必较……
双方的底牌都没有秘密，富士通株式会社迫切需要达成协议，王氏财团方面又何尝不是如此啊？
想隐瞒，完全没可能的，双方都有达成交易的意愿，只是价格谈不拢罢了。
王氏财团总想占便宜，经济动物的便宜是好占的吗？
幸好，王耀城没有处在谈判一线，而是并购高手霍家光总裁捋着袖子上场，从八月末谈到九月中旬，总算最后定稿。
原计划中，只拿鹿儿岛工厂两条大尺寸tft-lcd三代量产线，可富士通株式会社既然准备退出液晶面板领域，索性所有的全部打包卖出。
鹿儿岛工厂原有的一条一代线，两条二代线，两条大尺寸三代量产线，鹿儿岛和大阪研究液晶科技中心，滤光片和偏光片厂，ito导电膜生产线等等，全部作价18.7230亿美金，包括液晶生产技术和工厂以及经验丰富的工人，全部出售。
这个价格，仅仅是原来设备购置费用的1/3强。
但是账不能这么算，液晶一代线和二代线成本早已经折旧完毕，三代量产线亦折旧一半。
液晶科技换代十分快，基本上两三年就是一代产品，而且投资巨大，所以生产线设备折旧在两年以内就要完成，剩下的就是净赚了。
现在，一条一代线也就是五千万美金左右，两条二代线贵一些，加起来也不会超过3亿美金，不能按照原价值计算。
同样的，液晶生产技术和富士通株式会社科研投入价值巨大，如何衡量也是一个大难题。
能够在锱铢必较的小本子手里敲到好处，还在于大西洋商用机器公司捏着对方的命门；
分体式液晶电脑专利。
拿不到专利，富士通株式会社便无法生产分体式液晶电脑，如果敢侵犯专利，米国爸爸分分钟教他做人。
一旦在米国法庭起诉专利侵权，罚款金额动辄数以亿计美元，也许可能更多，富士通是绝对不敢的。
没有这个法宝，谈判过程三个月半年都是正常的，整个交易的价格最起码还要再增加10亿美金。
富士通株式会社拿出液晶生产专利，与大西洋商用机器公司分体式液晶电脑专利交叉授权，双方豁免专利费。
说起来，富士通方面的专利价值高的多。
关键在于富士通方面更急迫需要分体式液晶电脑专利，也就无所谓于价值是否平等，早一天拿到专利，早一天就可以组织生产摆脱困境，盘活高达百亿美金的固定资产。
同时，双方达成另一项重量级协议；
富士通株式会社以3.62亿美金价格，转让民用无线通信设备厂，该厂设备将全部搬迁到深市，重新投入生产。
这家设备先进的工厂生产民用大型程控交换机，短波、中波电台，便携式手持电台，车载无线通讯设备及其他类别的民用通讯设备。
这笔交易的关键在于，这一家无线通信设备厂技术水准达到90年代世界先进水平，在国际市场上销路不错，每年可以获得两千多万美金纯利润。
若是搬到华国生产，凭借低廉的人工成本，利润额还能再翻两翻。
这也是富士通株式会社收缩战线，换取现金度寒冬的措施之一，至于麾下其他生产项目，例如彩色电视，高保真音箱，电机设备，自动扶梯设备等等，都排除在协议之外。
这些乱七八糟的项目，王耀城看不上，更不会买来充大头，包括无线通信设备厂也不是为自己买的，而是为了深市华伟公司。
华伟公司是王耀城非常钦佩的一家企业，在深市双方有过接触，依然是一家非常有理想的公司，能够为华伟公司略尽一份绵薄，王耀城定会欣然为之。
从这个方面，就可以体现出王耀城现有港籍身份的优势了。
王耀城拿的是香港身份，在九七年之前属于“英国属土公民护照”，即botc。后称为英国海外领土公民。
这个身份关键在投资待遇上获得英国政府庇护，随着北方毛熊的崩塌，现在的巴统已经名存实亡，欧美各国纷纷开展与华国的技术合作。
而新的对华禁运条约还没有签订，王耀城的港籍身份不受巴统限制，在并购企业中钻了个空子，可以购买敏感的无线通信设备厂。
华伟公司身份更敏感一些，同样的并购阻碍更大，更加的困难。
冷战胜利后，欧美各国洋溢着一股乐观的情绪，在技术上的控制无形中放松了不少，政治环境也更加的宽松，各国更注重自由贸易的发展。
新的《瓦森纳协议》正在酝酿中，西方各国对此还没有达成一致意见，在米国一力主导之下，争取1996年通过欧洲各国议会审议，正式定案。
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