第573章 欲壑难填
来自珀斯的蝴蝶翅膀煽动着，影响了远在亚洲东京召开的2005年度“长协”谈判。
消息传出，三大矿山为代表的铁矿石生产商集体沉默了。
而来自华夏的中治集团领导则欣喜若狂，FMG资源公司超重量级开发项目，无疑是一块重重的砝码，是极大的利好，将会影响整个世界铁矿石供应平衡。
此前，牛皮糖一般的“长协”谈判中，以澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷公司持有极为强硬的立场，坚持提价25%的目标毫不动摇。
经过两个多月的拉锯谈判，世界排名第一的韩方浦项制铁公司和世界排名第二的新日铁立场软化，倾向于全盘接受三大矿山的盘剥，同意这一苛刻的这涨价方案。
对于韩、日双方来说，在三大矿山都有多少不等的股权投资，而且整体钢铁产品定位高、新、特，对铁矿石价格的承受能力比华夏钢铁企业高的多。
韩、日双方投资于三大矿山，意味着提价并不是一件坏事，提内损失提外补，相对而言能够接受。
这些优势，华夏钢铁企业统统不存在。
所以，唯独华夏中冶集团死咬着不放，坚持涨价最多只能16.5%这个极限幅度。
事实上，面对着掌握铁矿石话语权的三大巨头，华夏中治集团几乎没有半分抵抗力，若日韩谈判代表接受涨价25%的“长协”谈判，最终中冶集团也不得不接受。
“长协”这一世界性的价格基准，三大矿业巨头不会单独与华夏代表谈判，是板上钉钉的事儿。
对代表国内众多钢铁企业谈判的中冶集团来说，只有接受和不接受两个选择，不接受这个选项是死路，最终依然得屈从“长协”价格。
中冶集团背负着沉重的压力，完全可以想见;
铁矿石提价25%的“长协”价格传回国内，必然会引起一片哗然和指责声，并会导致钢铁价格普涨，钢铁企业普遍陷入薄利甚至亏损中。
以大宗建设所需的螺纹钢和条形钢为例，利润率普遍在9%至11.5%之间，大型船用薄板和冷轧板利润率也不超过16%，这些品种占据国内钢铁企业产量的七成。
提价25%意味着什么？
意味着华夏钢铁全行业亏损，数以千万计的钢铁工人为三大矿山打工，将要吐出几乎全部的利润，这对整个行业来说简直是一场浩劫。
FMG资源公司超重量级开发项目就是一场及时雨，滋润了中冶集团前线谈判代表的心田，让他们的底气大增。
虽然说FMG资源公司第一船矿石，还需要在两年后才能够生产出来。
可带给世界大宗矿产业深远的影响力，已经开始发酵并扩展开来，影响着至关重要的“长协”谈判，并且必将影响今后世界矿产资源供应格局。
东京
一处幽深的和式风格庄园内。
“现在该怎么办，难道功亏一篑吗？”
“雷蒙德，谈判就是一个互相妥协的过程，我觉得上涨17%或者18%是个妥帖的数字，铁矿石是大宗生产资料产业，对于全球物价水平上涨都有相当强的拉动能力，没有必要过分追求暴利。”
“三井先生，我不能认可您的说法，作为商人有利润为什么不赚？”
“华夏有句成语叫细水长流，还请稍安勿躁。”
“我已经坐不住了三井先生，这就是你的盟友干的好事，破坏了三大矿山整体的谈判步调，我们将对此表示强烈抗议，希望你能够审慎的考虑与王氏财团合作，这简直是最糟糕的事情。”
必和必拓公司总裁雷蒙德简直气疯了，忍不住把埋怨发泄在三井高长身上，淡水河谷公司董事长桑切斯·皮阿诺神情淡定的喝了一口茶，不想参与到他们的争论中。
环境雅致的客厅中，力拓公司董事长保罗·斯金纳面色微沉，眼睛看着户外湛蓝的天空，脑海中不知道想着什么。
这四位具有决定性影响力的大佬密会，因为相互之间有剪不断理还乱的利益关系，三井财团在这三家矿业巨头中都有巨额投资。
以淡水河谷为例;
三井财团明面上持有18.5%的股权，实际上通过关联公司掌握的股权超过27%，仅次于巴西政府位列第二位，对于淡水河谷公司拥有举足轻重的话语权。
FMG资源公司超重量级开发项目消息传出后，这些幕后大佬再也坐不住了。
纷纷地赶来东京，在此处密会，试图找出一个可行的方案。
雷蒙德情绪略显激动，双手插着腰在房间里走来走去，喋喋不休的说道;
“这对我们来说真不是个好消息，我也不理解这一切是怎么会发生的，王族基金是从事高科技产业财团，尽可以在米国佬身上大把的捞钱，怎么突然会对矿产资源感兴趣。”
&nb... -->> bsp;说完，雷蒙德疑惑的眼光看着三井高长，试图从他的身上找到答案。
三井高长面容古井无波，神情淡淡地端起清茶喝了一口，说道;
“根据三井经研所报告显示，2004年是介入大宗资源领域最好的时机，这来源于三井财团对矿产资源类领域数十年持续不懈的投资经验。
作为合作盟友，我们与王族基金分享了这一发现。
王桑不愧为世界商界数十年一出的奇才，竟然有如此宏大的魄力斥巨资投入，我真的是越来越欣赏他了。”
闻言，雷蒙德惊怒交加的看了一下淡水河谷董事长桑切斯·皮阿诺，示意他应该出来讲两句。
桑切斯·皮阿诺悠然地叹口气，放下手里的茶杯说道;
“三井君，王耀城勋爵可不是人畜无害的小白兔，他是一头蓄势待发的雄狮，那是要吃人的，贸然进入到铁矿石这个小圈子里来，凭借着深不可测的雄厚财力，对我们威胁太大了。”
“这话没错，王氏财团旗下拥有汇丰银行这个庞然大物，正面争斗我们谁都不是他的对手，三井财团在铁矿石领域布局深远，恐怕您也不想看到这个局面吧。”
“这可是1.5亿吨产能，放到世界铁矿石市场简直是灾难。”
“去年FMG公司董事长凯恩斯·弗里斯特提出5500万吨项目计划，从悉尼到里约热内卢都认为这个家伙疯了，没人相信他能做成这个项目，可如今王氏财团打造了1.5亿吨产能，业界全体缄默不语，这个世界到底怎么了？”
“不是我们疯狂，就是世界疯狂了。”
三位总裁级的大人物纷纷吐槽，表现出对王族基金的忌惮之意，感觉是一头大象闯进了玻璃器皿店，分分钟搅乱原有市场格局。
三井高长脸上不动声色，戴蒙德表现出来的抓狂简直荒唐可笑，诠释了一个人贪婪的时候，是多么的令人感到恶心，是多么的没有下线。
作为大宗交易，铁矿石交易动辄以百万吨起步，意味着每上涨1美元买家就要多付出上百万美金代价。
2004年谈判的“长协”价格是42美金一吨，全年国际贸易量达到5.5亿吨，如果单价上涨20%，国际买家就要多付出46亿美金，如果上涨25%那需要付出更多。
对于掌握国际贸易七成以上的三大矿山来说，这全部都是纯利润，可依然无法满足他们贪婪的胃口。
三井财团作为钢铁贸易背后的影子巨人，在世界排名前列的24家矿山都有多少不等的投资，少则2%至3%，多则10%至15%，深耕数十年，由此带来了巨大的影响力。
单纯要论经济利益可真没多少，投资铁矿山盈亏相抵，每年不过区区7～8亿美金罢了。
这点钱，也就是新日铁公司一个季度的利润，丰田公司半个月的利润，三井财团来说根本不放在眼里，但又是全产业链战略的不可缺少一部分。
从铁矿粉到钢铁制品，从汽车到家电，从轮船到军舰，从机床到高精尖设备，从核电站到海上钻井平台，三井财团企业是不折不扣消费钢铁大户。
把握上游原材料供给是刚需，同时，会带来极大的国际社会影响力。
这些，才是三井财团最为看重的。
“诸位请适可而止，有鉴于国际市场出现的新变化，新日铁公司觉得华夏方案比较妥当，我们也将说服浦项制铁一同行动，赞成华夏提价16.5%方案。”
三井高长没有心情再陪着这些人玩了，索性抛出自己的底牌;
“我们都知道华夏的钢铁需求量逐年上涨，2004年度相较上年上涨15%，全年进口铁矿石1.69亿吨。
预计2005年也会有15%～18%的涨幅需求，铁矿石需求量不超过2亿吨。
从供应侧来看，FMG资源公司突然出现1.5亿吨产能，将于2006年投入国际市场，我想这意味着什么大家都知道。
因此，我建议涨价适可而止，接受华夏方面的方案。
各位先生们，我再次提醒一下大家;
请不要把优质客户都推向FMG资源公司怀抱，也不要舍本逐末，这对公司经营来说可是大忌。”
这番话，引起了在座三人的深思。
这个世界上缺铁矿石资源吗？
当然不缺，反而充裕的很。
这个世界上缺铁矿石生产能力吗？
答案是不缺，同样充裕的很，只要基础设施跟得上，三大矿山分分钟都可以扩充5000万到1亿吨产能，这绝不是吹牛。
可为啥每年只生产5～6亿吨铁矿石呢。
因为世界铁矿石需求量就这么多，在这个三大矿山垄断经营的时代，刻意维持着生产量和需求量的平衡，最终目的还是维持铁矿粉价格的平衡，以免互相间恶性竞争让价格一泻千里。 展开全部内容
消息传出，三大矿山为代表的铁矿石生产商集体沉默了。
而来自华夏的中治集团领导则欣喜若狂，FMG资源公司超重量级开发项目，无疑是一块重重的砝码，是极大的利好，将会影响整个世界铁矿石供应平衡。
此前，牛皮糖一般的“长协”谈判中，以澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷公司持有极为强硬的立场，坚持提价25%的目标毫不动摇。
经过两个多月的拉锯谈判，世界排名第一的韩方浦项制铁公司和世界排名第二的新日铁立场软化，倾向于全盘接受三大矿山的盘剥，同意这一苛刻的这涨价方案。
对于韩、日双方来说，在三大矿山都有多少不等的股权投资，而且整体钢铁产品定位高、新、特，对铁矿石价格的承受能力比华夏钢铁企业高的多。
韩、日双方投资于三大矿山，意味着提价并不是一件坏事，提内损失提外补，相对而言能够接受。
这些优势，华夏钢铁企业统统不存在。
所以，唯独华夏中冶集团死咬着不放，坚持涨价最多只能16.5%这个极限幅度。
事实上，面对着掌握铁矿石话语权的三大巨头，华夏中治集团几乎没有半分抵抗力，若日韩谈判代表接受涨价25%的“长协”谈判，最终中冶集团也不得不接受。
“长协”这一世界性的价格基准，三大矿业巨头不会单独与华夏代表谈判，是板上钉钉的事儿。
对代表国内众多钢铁企业谈判的中冶集团来说，只有接受和不接受两个选择，不接受这个选项是死路，最终依然得屈从“长协”价格。
中冶集团背负着沉重的压力，完全可以想见;
铁矿石提价25%的“长协”价格传回国内，必然会引起一片哗然和指责声，并会导致钢铁价格普涨，钢铁企业普遍陷入薄利甚至亏损中。
以大宗建设所需的螺纹钢和条形钢为例，利润率普遍在9%至11.5%之间，大型船用薄板和冷轧板利润率也不超过16%，这些品种占据国内钢铁企业产量的七成。
提价25%意味着什么？
意味着华夏钢铁全行业亏损，数以千万计的钢铁工人为三大矿山打工，将要吐出几乎全部的利润，这对整个行业来说简直是一场浩劫。
FMG资源公司超重量级开发项目就是一场及时雨，滋润了中冶集团前线谈判代表的心田，让他们的底气大增。
虽然说FMG资源公司第一船矿石，还需要在两年后才能够生产出来。
可带给世界大宗矿产业深远的影响力，已经开始发酵并扩展开来，影响着至关重要的“长协”谈判，并且必将影响今后世界矿产资源供应格局。
东京
一处幽深的和式风格庄园内。
“现在该怎么办，难道功亏一篑吗？”
“雷蒙德，谈判就是一个互相妥协的过程，我觉得上涨17%或者18%是个妥帖的数字，铁矿石是大宗生产资料产业，对于全球物价水平上涨都有相当强的拉动能力，没有必要过分追求暴利。”
“三井先生，我不能认可您的说法，作为商人有利润为什么不赚？”
“华夏有句成语叫细水长流，还请稍安勿躁。”
“我已经坐不住了三井先生，这就是你的盟友干的好事，破坏了三大矿山整体的谈判步调，我们将对此表示强烈抗议，希望你能够审慎的考虑与王氏财团合作，这简直是最糟糕的事情。”
必和必拓公司总裁雷蒙德简直气疯了，忍不住把埋怨发泄在三井高长身上，淡水河谷公司董事长桑切斯·皮阿诺神情淡定的喝了一口茶，不想参与到他们的争论中。
环境雅致的客厅中，力拓公司董事长保罗·斯金纳面色微沉，眼睛看着户外湛蓝的天空，脑海中不知道想着什么。
这四位具有决定性影响力的大佬密会，因为相互之间有剪不断理还乱的利益关系，三井财团在这三家矿业巨头中都有巨额投资。
以淡水河谷为例;
三井财团明面上持有18.5%的股权，实际上通过关联公司掌握的股权超过27%，仅次于巴西政府位列第二位，对于淡水河谷公司拥有举足轻重的话语权。
FMG资源公司超重量级开发项目消息传出后，这些幕后大佬再也坐不住了。
纷纷地赶来东京，在此处密会，试图找出一个可行的方案。
雷蒙德情绪略显激动，双手插着腰在房间里走来走去，喋喋不休的说道;
“这对我们来说真不是个好消息，我也不理解这一切是怎么会发生的，王族基金是从事高科技产业财团，尽可以在米国佬身上大把的捞钱，怎么突然会对矿产资源感兴趣。”
&nb... -->> bsp;说完，雷蒙德疑惑的眼光看着三井高长，试图从他的身上找到答案。
三井高长面容古井无波，神情淡淡地端起清茶喝了一口，说道;
“根据三井经研所报告显示，2004年是介入大宗资源领域最好的时机，这来源于三井财团对矿产资源类领域数十年持续不懈的投资经验。
作为合作盟友，我们与王族基金分享了这一发现。
王桑不愧为世界商界数十年一出的奇才，竟然有如此宏大的魄力斥巨资投入，我真的是越来越欣赏他了。”
闻言，雷蒙德惊怒交加的看了一下淡水河谷董事长桑切斯·皮阿诺，示意他应该出来讲两句。
桑切斯·皮阿诺悠然地叹口气，放下手里的茶杯说道;
“三井君，王耀城勋爵可不是人畜无害的小白兔，他是一头蓄势待发的雄狮，那是要吃人的，贸然进入到铁矿石这个小圈子里来，凭借着深不可测的雄厚财力，对我们威胁太大了。”
“这话没错，王氏财团旗下拥有汇丰银行这个庞然大物，正面争斗我们谁都不是他的对手，三井财团在铁矿石领域布局深远，恐怕您也不想看到这个局面吧。”
“这可是1.5亿吨产能，放到世界铁矿石市场简直是灾难。”
“去年FMG公司董事长凯恩斯·弗里斯特提出5500万吨项目计划，从悉尼到里约热内卢都认为这个家伙疯了，没人相信他能做成这个项目，可如今王氏财团打造了1.5亿吨产能，业界全体缄默不语，这个世界到底怎么了？”
“不是我们疯狂，就是世界疯狂了。”
三位总裁级的大人物纷纷吐槽，表现出对王族基金的忌惮之意，感觉是一头大象闯进了玻璃器皿店，分分钟搅乱原有市场格局。
三井高长脸上不动声色，戴蒙德表现出来的抓狂简直荒唐可笑，诠释了一个人贪婪的时候，是多么的令人感到恶心，是多么的没有下线。
作为大宗交易，铁矿石交易动辄以百万吨起步，意味着每上涨1美元买家就要多付出上百万美金代价。
2004年谈判的“长协”价格是42美金一吨，全年国际贸易量达到5.5亿吨，如果单价上涨20%，国际买家就要多付出46亿美金，如果上涨25%那需要付出更多。
对于掌握国际贸易七成以上的三大矿山来说，这全部都是纯利润，可依然无法满足他们贪婪的胃口。
三井财团作为钢铁贸易背后的影子巨人，在世界排名前列的24家矿山都有多少不等的投资，少则2%至3%，多则10%至15%，深耕数十年，由此带来了巨大的影响力。
单纯要论经济利益可真没多少，投资铁矿山盈亏相抵，每年不过区区7～8亿美金罢了。
这点钱，也就是新日铁公司一个季度的利润，丰田公司半个月的利润，三井财团来说根本不放在眼里，但又是全产业链战略的不可缺少一部分。
从铁矿粉到钢铁制品，从汽车到家电，从轮船到军舰，从机床到高精尖设备，从核电站到海上钻井平台，三井财团企业是不折不扣消费钢铁大户。
把握上游原材料供给是刚需，同时，会带来极大的国际社会影响力。
这些，才是三井财团最为看重的。
“诸位请适可而止，有鉴于国际市场出现的新变化，新日铁公司觉得华夏方案比较妥当，我们也将说服浦项制铁一同行动，赞成华夏提价16.5%方案。”
三井高长没有心情再陪着这些人玩了，索性抛出自己的底牌;
“我们都知道华夏的钢铁需求量逐年上涨，2004年度相较上年上涨15%，全年进口铁矿石1.69亿吨。
预计2005年也会有15%～18%的涨幅需求，铁矿石需求量不超过2亿吨。
从供应侧来看，FMG资源公司突然出现1.5亿吨产能，将于2006年投入国际市场，我想这意味着什么大家都知道。
因此，我建议涨价适可而止，接受华夏方面的方案。
各位先生们，我再次提醒一下大家;
请不要把优质客户都推向FMG资源公司怀抱，也不要舍本逐末，这对公司经营来说可是大忌。”
这番话，引起了在座三人的深思。
这个世界上缺铁矿石资源吗？
当然不缺，反而充裕的很。
这个世界上缺铁矿石生产能力吗？
答案是不缺，同样充裕的很，只要基础设施跟得上，三大矿山分分钟都可以扩充5000万到1亿吨产能，这绝不是吹牛。
可为啥每年只生产5～6亿吨铁矿石呢。
因为世界铁矿石需求量就这么多，在这个三大矿山垄断经营的时代，刻意维持着生产量和需求量的平衡，最终目的还是维持铁矿粉价格的平衡，以免互相间恶性竞争让价格一泻千里。 展开全部内容